売れる言葉の作り方｜脳が“買いたい”と反応する言葉、知っていますか？

こんにちは、遠藤貴則です。
私は心理学・神経科学・NLP・行動経済学を統合しながら、「人が動く言葉とは何か？」を研究してきました。

今回のテーマは、
人の脳が“買いたい”と自然に反応する言葉の構造設計です。

人は「言葉そのもの」では動かない

まず前提として、人の購買行動は論理ではなく感情・快感によって決まるという脳科学の事実があります。

つまり、多くの人がやりがちな…

• 「理屈」で納得させようとする
• 「情報」を整理して伝える

こういった方法では、脳はスルーします。

脳が本当に反応するのは、感情が動く順番で届けられた言葉です。

✔ 「良さそう」→「なんとなく欲しい」→「あとから理由で正当化」
これが脳の標準的な意思決定プロセスです。

脳が反応する「3ステップワード」の設計

ここでは、脳の反応順に合わせた3つの言葉設計を紹介します。
この順番がズレると、反応率は劇的に下がります。

① 安心ワード：警戒心を解除する

例：

• 「もし〇〇でお困りなら」
• 「たった3分で読めます」

脳の反応：
扁桃体（不安を感知する脳部位）が静まり、情報を受け入れる準備が整います。

③ 自己投影ワード：“自分ゴト化”を起こす

例：

• 「あなたのビジネスでもすぐ使える」
• 「初心者でも実践可能です」

脳の反応：
内側前頭前皮質が活性化し、“自分の未来”とのリンクが発生。行動意欲が高まります。

フレーズ設計：反応率を上げる見出しの順番

「安心 → 期待 → 自己投影」この流れは、
見出し・小見出し・本文にも応用できます。

ステップ	キーワード例	仕掛ける心理
安心	「たった1日10分で」	時間・負荷の低減で警戒を解除
期待	「売上が2倍になった実例」	具体的な報酬イメージを提示
自己投影	「あなたの商品でも再現できます」	自分にもできそうだと思わせる

この順番で見出しを構成すると、
読者はスクロールするだけで“買いたいモード”に入っていきます。

脳が拒否するNGワードとは？

逆に、脳が「NO」と反応してしまうNGワードもあります。

❌ 強制語：「絶対」「必ず」

心理的リアクタンス（反発）が働き、「押し売り感」を抱かせてしまいます。

❌ 抽象的メリット：「すごい」「お得」

具体性に欠ける言葉は、報酬系が反応せず、印象に残りません。

❌ 高負荷ワード：「努力」「根性」

島皮質（ストレスを感知）にネガティブ信号が走り、読者が離脱する原因になります。

実践チェックリスト：あなたの文章に“買いたいスイッチ”はあるか？

以下の3つをチェックしてみてください。

• ✅ 冒頭20文字以内に「安心ワード」が含まれているか？
• ✅ 見出しやリード文に「期待ワード」が散りばめられているか？
• ✅ CTAやクロージングに「自己投影ワード」が明示されているか？

この3つが揃っていれば、
あなたの文章は脳の「買いたいスイッチ」を押す設計になっています。

⇒参考記事：脳が反応する文章術！ニューロマーケティングで成果を出すライティング

⇒参考動画：【40分で全部学べる】マーケティングで使える！顧客の脳に響く言葉19選

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