【メディア掲載のお知らせ】『東洋経済オンライン』に掲載されました！

法廷臨床心理学博士・国際ニューロマーケティング（脳科学マーケティング）トレーナーの遠藤貴則が、東洋経済オンラインにて【あなたが“真ん中のコース”を選ぶのは偶然ではない ─ レストランの松竹梅に仕掛けられた《脳が抗えない値付けのトリック》】というテーマで寄稿いたしました。

本記事では、私たちが「中間の価格」を選びやすい理由を、脳科学と心理学の観点から解説しています。レストランの松竹梅、ECサイトの商品一覧、店舗の価格設計など、あらゆる「値付け」の裏側にある心理メカニズムが語られています。

現代の消費者は、価格そのものよりも「どれを基準に比べるか」で購買判断を行います。本記事は、遠藤貴則の著書『ザ・ニューロマーケティング 最新の科学が暴いた消費者の「買いたい」を行動につなげるビジネス戦略』（KADOKAWA）から一部を再編集したもので、価格戦略に潜む脳の反応と行動経済学の知見をわかりやすく紐解く内容です。

記事では、以下のような実務に直結する「心理的価格戦略」を解説しています。
● アンカリング効果
最初に提示される価格が「基準」になり、後の判断が影響を受ける脳のしくみ。
● 心理的価格帯（松竹梅戦略）
中間価格を選びやすい傾向を利用し、「最も売りたい価格」へ自然に誘導する方法。
● 価格の見せ方・表記テクニック
価格の並べ方、限定メニュー、記号の省略など、価格印象を左右する実践ノウハウ。
● レストランの値付けトリック
メニュー構成・配置・期間限定メニューが客単価にどう影響するかを具体例で紹介。
● 企業が得られるメリット
・売上・客単価向上
・ブランド価値の向上
・顧客満足度の上昇
価格戦略が“単なる値付け”ではなく、科学的根拠に基づくマーケティング施策であることを示しています。

■ 講師紹介：遠藤貴則
法廷臨床心理学博士・国際ニューロマーケティングトレーナー。
心理学・脳科学・行動経済学を組み合わせた実践的マーケティングを専門とし、企業研修・講演・書籍執筆など幅広く活動。著書『ザ・ニューロマーケティング』はビジネスパーソンから高い支持を受けています。

掲載直後から、「価格設定の概念が変わった」「自社のメニュー・商品設計にすぐ使える」「顧客の意思決定の仕組みがわかりやすい」と多くの反響が寄せられています。
Business Science Japanでは、ニューロマーケティングを活用した商品設計・価格戦略・売上改善プログラムを継続して提供してまいります。

■ 記事リンク
｢あなたが”真ん中のコース”を選ぶのは偶然ではない｣→レストランの松竹梅に仕掛けられた《脳が抗えない値付けのトリック》

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