なぜ売れる商品は「売れる前提」で設計されているのか？〜脳科学と行動経済学で読み解くヒットの仕組み〜

はじめに｜売れるかどうかは「商品力」では決まらない

こんにちは。遠藤貴則です。
私はこれまで、心理学・神経科学・NLPの知見をもとに、教育や企業研修、ビジネス支援を行ってきました。
その中で、ずっと問い続けてきたテーマがあります。

なぜ、売れる商品と売れない商品があるのか？

しかも不思議なことに、売れる商品が「中身に優れている」とは限らない。
逆に、質が高く思いがこもった商品がまったく売れずに埋もれてしまうことも少なくありません。

この差を生み出す最大の要因は、
「“売れる前提”で設計されているかどうか」に集約されます。

「選ばれる商品」は“脳の仕組み”を利用している

多くの人が「良いものを作れば売れる」と信じて起業します。
しかし、現実はそう甘くありません。なぜなら、現代は選択肢過多社会だからです。

SNSも広告も情報も、どこを見ても商品であふれています。
この中で「選ばれるため」には、買う側の脳がどう動いているかを理解しなければなりません。

人は“価値”よりも“順番”で意思決定する

神経科学の研究によれば、人間の意思決定は前頭前野（論理）ではなく、
扁桃体（情動）と側坐核（快・報酬）によって先に判断されます。

つまり…

• 内容よりも「どう提示されたか」
• 質よりも「どの順番で示されたか」

が意思決定を左右するのです。

例：順番がズレていると脳は“NO”を出す

• ベネフィットが先に伝わっていない
• “比較”ではなく“確信”を与えていない
• 価格提示のタイミングが遅い

こうした構造のミスで、いくら優れた商品でも売れません。
これはもはや「中身」ではなく「構造」の問題なのです。

「売れる前提」で設計された商品が持つ3つの共通点

私は数千件の事例分析から、売れる商品に共通する「3つの構造」にたどり着きました。

① 脳がYESと言う順番で組み立てられている

マーケティングとは「納得させること」ではなく、
「気づいたら買っていた」という無意識レベルの現象をつくる技術です。

そのために必要な順序がこちら

• 安心（脅威を取り除く）
• 共感（相手の気持ちを代弁）
• 欲求喚起（自分ごと化）
• 自己投影（未来イメージ）
• 即時行動（すぐ動きたくなる）

この順番を守るだけで売上が劇的に変わる事例は、実際に多くあります。

② 記憶に残る「ストーリー構造」がある

人間の脳は「情報」ではなく「物語」に反応します。
プロフィールや商品紹介も、“点”ではなく“ストーリー”で語られているかが重要です。

• データで伝えるより「ビフォーアフターの物語」で伝える
• 数字で説得するより「過去の葛藤や変化」で共感を得る

➡︎ 関連記事：選ばれる理由は「物語」にある！行動経済学で学ぶストーリーマーケティング入門
➡︎ 関連動画：感情を動かせなければ商品は売れない！行動経済学的ストーリーマーケティングを完全解説します！

③ “売られる感”がない

行動経済学では、人は「選ばされた」と感じた瞬間、購買意欲が下がると言われています。

だからこそ、

• 自分で「選んだ」と思わせる構造
• LINE登録や体験セッションも“自由意志”で行動したと感じさせる設計

が重要なのです。

売れる人は「感覚」ではなく「仕組み」で勝っている

まとめると──
売れる人と売れない人の違いは「無意識の設計」があるかどうか。

商品力でも、広告費でも、情熱でもありません。
「人の脳がどう反応するか？」という科学的な仕組みを理解して設計できているか。
それが成果を左右します。

私は心理・神経科学・NLP・行動経済学を再構成し、AIと組み合わせてこの「売れる前提設計」を体系化しています。

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