無意識が「欲しい」と言う商品設計とは？─ 売れる商品は“順番”で決まる ─

なぜ「良い商品」が売れないのか？

こんにちは。遠藤貴則です。
心理学・神経科学・NLPの知見を活かして、教育、企業研修、ビジネス支援を行ってきました。

そのなかで、数えきれないほど目にしてきた現象があります。

なぜ、素晴らしい商品なのに売れないのか？
なぜ、そこまで良く見えない商品が売れていくのか？

その違いは「中身の良し悪し」ではありません。
たった1つ──
“売れるように設計されているかどうか”が分岐点なのです。

人の脳は“順番”に反応する仕組みになっている

ここで、神経科学の話をしましょう。
意思決定は論理（前頭前野）で行われているように見えて、
実はその80%以上は──
情動（扁桃体）と報酬（側坐核）が先に反応して決まっています。

つまり、こういうことです。

❌「良さ」はあとで判断される
✅「順番」が先に脳を動かす

以下のような構造ミスだけで、どんなに良い商品も売れなくなります。

• ベネフィットが最初に提示されていない
• 論理的比較ばかりで“確信”が伝わっていない
• 価格の提示が遅れてタイミングを逃す

これはもう中身ではなく、「脳の設計ミス」なのです。

無意識が“YES”を出す商品設計｜3つの基本構造

私は数千件の事例を分析するなかで、売れる商品の「無意識設計」には3つの共通点があると確信しています。

① 「安心 → 共感 → 欲求 → 自己投影 → 即行動」の順序設計

マーケティングとは、「売る」ことではありません。
“納得させずとも欲しくなる状態”を作る技術です。

無意識にYESが出る順番はこちら👇

• ✅ 安心：脅威や不安を取り除く
• ✅ 共感：気持ちをわかってくれていると感じさせる
• ✅ 欲求：自分ごととして欲しくなる
• ✅ 自己投影：使ったあとの自分をイメージさせる
• ✅ 即時性：今、動く理由がある

この構造を守るだけで、売上が2倍〜3倍になった例は珍しくありません。

② 記憶に残る「エピソード型ストーリー」がある

人は「数字」ではなく「物語」に惹かれます。
あなたの商品に込めたストーリーは、語られていますか？

• どんな悩みから生まれた商品なのか？
• 誰の人生を変えてきたのか？
• あなた自身の“過去の痛み”とどうつながっているのか？

ストーリーは、記憶に残り、信頼を生み、比較検討を飛び越えます。
➡︎ 関連記事：選ばれる理由は「物語」にある！行動経済学で学ぶストーリーマーケティング入門

③ 「選ばされた感」を排除する自由設計

行動経済学では、人は「選ばされた」と感じた瞬間、購買意欲が一気に下がることがわかっています。

だからこそ大切なのが、「自分で選んだ」ように感じる設計です。

• LINE登録は“選べる形式”で
• 無料特典やセッションも“強制感”を出さない
• 「複数選択肢」や「タイミング選択」で自由感を与える

このような「選ばせ方の自由設計」が、売れる構造のカギになります。

結論：売れる人は「設計図」を持っている

まとめます。

売れる・売れないは、センスでも努力でもなく
“無意識を設計に織り込んでいるかどうか”で決まります。

そのためには、心理学・神経科学・行動経済学をベースにした
「売れる構造の設計技術」が必要です。

私はこれらを体系化し、AI活用と組み合わせて実践しています。

➡︎ 関連動画：【最強のマーケ戦略】選択肢を減らすだけで売上が上がる？選択のパラドックスを逆手に取ったエスカレーション戦略を解説。

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