あなたの商品が売れない本当の理由──それは「伝える順番」が逆だから

こんにちは、遠藤貴則です。
私はこれまで、法廷臨床心理学・NLP・神経科学・行動経済学・統合ビジネス設計の知見を活かしながら、
1000人以上の起業家・専門家と向き合ってきました。

そのなかで、何度も繰り返し見てきた悩みがあります。

「商品は素晴らしいのに、なぜか売れない」
「情熱もあるのに、反応がこない」

あなたの商品に問題はありません。
でも、伝え方の“順番”に問題があるとしたらどうでしょうか？

「伝える順番」が逆だと、脳は動かない

人は、情報を見た“順番”で感情を動かし、
感情が動いた順番で行動を決めます。

つまり──

• いくら素晴らしい商品でも
• 内容や価格が魅力的でも

伝える順番が逆だと、脳が反応しないのです。
これが、売れない最大の理由です。

よくある「逆順マーケティング」の構造

次のような流れで商品を紹介していませんか？

Step1：商品の詳細・スペック・価格
Step2：商品の優位性・独自性を解説
Step3：必要性を説得し、購入を提案

これはいわゆる「正論の順番」です。
でも、残念ながら──
人の脳は正論では動かないのです。

人が無意識に「欲しい」と思う順序は、まったく別にあります。

脳が“買いたい”と感じる順番とは？

脳科学と行動経済学の観点から見ると、
人が「買う」と決断するプロセスは次のように構成されています。

🧠 脳が動く順番

1. 安心・共感（扁桃体）
   　→「これは自分のことかも」「この人なら信頼できそう」
2. 期待・快の予感（側坐核）
   　→「これで人生が変わるかも」「自分に合っていそう」
3. 自己投影・可能性の拡張（内側前頭前皮質）
   　→「私にもできる気がする」「ここから進めそう」
4. 論理的納得（前頭前野）
   　→「内容も妥当」「価格も納得できる」
5. 行動のトリガー（帯状回・島皮質）
   　→「よし、申し込もう！」

この順序を飛ばしたり、逆にしてしまうと、
どれだけ良い商品でもスルーされてしまうのです。

あなたの努力を無効化する「逆順マーケティング」

私はこの間違った構造を、「逆順マーケティング」と呼んでいます。

• いきなり商品説明
• いきなり価格提示
• いきなり購入の必要性を説得

──これ、すべて逆効果です。

一見まじめで正しいやり方ほど、脳の仕組みとズレているのです。

だからこそ、売れる人は順番を意識して設計しています。

売れている人が実践している「順番設計」

売れている講師・コンサルタント・コーチの多くは、次のような流れで伝えています。

1. ストーリーで共感を生む
   　→「私もそんな悩みがあったんです」
2. 理想の未来を描く
   　→「こうなれたらいいと思いませんか？」
3. 自然な流れで商品を紹介する
   　→「そのために、こういうサービスを作りました」
4. 納得できる価格を提示する
   　→「ここまで読んでくださった方なら、きっと価値を理解していただけるはずです」
5. 選択の主導権を相手に渡す
   　→「あなたはどう選びますか？」

売り込んでいないのに、売れていく。
それは、脳の反応に合った順序で設計されているからなのです。

商品を変える必要はない。伝える順番を変えよう

あなたの商品はすでに、誰かの人生を変える力を持っています。
変えるべきは“中身”ではありません。
変えるべきは伝える順番です。

• 順番を整えただけで月商が10倍になったコーチ
• 価格を上げたのに申し込みが増えたカウンセラー
• 広告ゼロで満席になったセミナー講師

こうした事例はすべて、「伝え方の順番」を変えただけで実現しています。

あなたの想いが、努力が、きちんと届くように。
まずは【順番の設計】から見直してみてください。

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